Küresel gıda tedarik zincirleri son yıllarda önemli dönüşümler geçirirken, dayanıklı raf ürünleri segmenti (FMCG) stratejik önemini korumaktadır. Tüketiciler, hem sağlıklı hem de pratik çözümler ararken, bu tercihler coğrafyalar arasında büyük farklılıklar göstermektedir. Bu karmaşık ve rekabetçi ortamda, konserve su ürünü gibi küresel bir ürünün başarısı, pazarın büyüklüğünden çok, yerel tüketim ritüellerini ve dağıtım ağı beklentilerini doğru okumaktan geçmektedir.

Sorun Neydi?

Müşterimiz, dünyanın en rekabetçi (ABD, Almanya) ve en kendine has tüketim alışkanlıklarına sahip (Romanya, Rusya, S. Arabistan) pazarlarında ikonikleşmiş "konserve su ürünü" ile büyümek istiyordu. Ancak masadaki veriler genel ihracat rakamlarından ibaretti.

• Suudi Arabistanlı bir tüketici ile Alman bir tüketicinin ilgili ürünleri tüketim şekli aynı mıydı?

• ABD'deki süpermarket raflarında hangi ambalaj rengi güven veriyordu?

• Rusya pazarında yerel dağıtıcıların (B2B) kâr marjı beklentisi neydi? Bu soruların cevapsız kalması, milyonlarca dolarlık bir operasyonu riske atıyordu.

 

Neyi Çözdük?

AGS Global olarak, -bilgisayar başından kalktık ve 5 ülkede sahaya indik. Peki eforlu çalışmamızla hangi çözümlere ulaştık?

• Tüketici İçgörüsü: Her ülkede evlere ve marketlere girdik. Romanya'da ve Rusya'da fiyat hassasiyetini, ABD'de "sürdürülebilirlik" etiketinin satın alma kararındaki gücünü, S. Arabistan'da ise ürünün hangi öğünlerde tüketildiğini (yemek kültürü kodlarını) analiz ettik.
• B2B Derinlik: Zincir market satınalmacıları ve yerel distribütörlerle masaya oturduk. Rafta listelenme kriterlerini ve rakip analizlerini "sahadan" topladığımız verilerle sunduk.

 

Sonuç: Müşterimiz, her ülke için tek tip değil, "yerelleştirilmiş" bir pazarlama ve dağıtım stratejisiyle ihracatını maksimize etti.

 

Kısacası; AGS Global, 150+ ülkede hem B2B hem de B2C düzlemde Turquality kapsamında araştırma yapabilme kapasitesiyle global markaların büyüme hikâyelerine rehberlik ediyor.

Siz de bu ailenin bir parçası olun, dünyanın 150'den fazla ülkesinde ve Türkiye'nin her noktasında fırsatların kapısını aralayın.

 

AGSSuperleague: Turquality Pazar Araştırmaları ile Turquality ve  E-Turquality programlarına araştırmanın ve içgörünün gücüyle dahil olun. Hedef pazarınızda markalaşarak, pazar payınızı artırın.ile erken davranarak hedef pazarınızdaki potansiyelinizi daha iyi anlayabilir, fırsatlara odaklanabilir, pazar payınızı artırarak rakiplerinizi geride bırakabilirsiniz.