Sanayi 4.0'ın getirdiği dijitalleşme ve küresel tedarik zincirlerindeki kesintiler, B2B pazarlarda rekabetin kurallarını yeniden yazmaktadır. Artık teknik üstünlük tek başına yeterli değildir; küresel oyuncular için başarı, Almanya ve ABD gibi gelişmiş pazarların yüksek servis beklentileri ile Hindistan gibi büyüyen pazarların fiyat hassasiyetini aynı anda yönetmekten geçmektedir. Bu ortamda, kritik karar vericilere ulaşmak ve rakiplerin zayıf noktalarını tespit etmek, sektör liderliği için hayati önem taşımaktadır.

Sorun Neydi?

Türkiye'nin ulusal elektromekanik devi, endüstrinin kalbi sayılan Almanya ve ABD ile devasa potansiyel barındıran Hindistan ve İngiltere pazarlarında konumunu güçlendirmek istiyordu. Ancak B2B pazarda karar vericilere ulaşmak zordu. Masamızdaki sorular şunlardı;

• Satınalma kararlarını mühendisler mi yoksa finans departmanları mı veriyordu?

• Rakip firmaların teknik servis taahhütleri nelerdi?

• Hint pazarındaki fiyat baskısı ile Alman pazarındaki kalite standartları arasındaki denge nasıl kurulmalıydı? Müşterimizin elinde teknik üstünlük vardı ancak "ticari istihbarat" eksikti.

 

Neyi Çözdük?

İşte tam da bu noktada AGS Global'in B2B uzmanlığı devreye girdi. Sırasıyla şu yeteneklerimizi konuşturduk:

1. Karar Verici Analizi: Dört ülkede, satın alma konusunda karar vericilerin kapısını çaldık. CTO'lar ve Satınalma Müdürleri ile derinlemesine mülakatlar gerçekleştirdik.

2. Acı Noktaları (Pain Points): Müşterilerin mevcut tedarikçilerinde yaşadığı sorunları (termin süreleri, satış sonrası destek vb.) tespit ettik.

3. Rekabet Haritası: Rakiplerin "kör noktalarını" ortaya çıkardık.

 

Sonuç: Müşterimiz, her pazarın dinamiğine uygun (Hindistan'da maliyet odaklı, Almanya'da kalite ve servis odaklı) bir B2B satış stratejisi kurguladı.

Özetle; ulusal elektromekanik lideri için Almanya, Hindistan, ABD ve İngiltere pazarlarında derinlemesine B2B araştırmalar gerçekleştirdik. Sanayinin kalbi olan bu ülkelerde karar verici analizleri, rakip konumlandırması ve satınalma motivasyonlarını inceleyerek; firmanın küresel büyüme stratejisine nitelikli veri sağladık.

 

Kısacası; AGS Global, 150+ ülkede hem B2B hem de B2C düzlemde Turquality kapsamında araştırma yapabilme kapasitesiyle global markaların büyüme hikâyelerine rehberlik ediyor.

Siz de bu ailenin bir parçası olun, dünyanın 150'den fazla ülkesinde ve Türkiye'nin her noktasında fırsatların kapısını aralayın.

 

AGSSuperleague: Turquality Pazar Araştırmaları ile Turquality ve  E-Turquality programlarına araştırmanın ve içgörünün gücüyle dahil olun. Hedef pazarınızda markalaşarak, pazar payınızı artırın.ile erken davranarak hedef pazarınızdaki potansiyelinizi daha iyi anlayabilir, fırsatlara odaklanabilir, pazar payınızı artırarak rakiplerinizi geride bırakabilirsiniz.