Tüketici elektroniği, gelişmiş pazarlarda bir "konfor" ürünü iken; siyasi istikrarsızlık veya altyapı sorunları yaşayan coğrafyalarda hayata tutunma aracıdır. Suriye'de enerji kesintileri, Libya'da nakit akış sorunları ve Kosova'daki genç nüfusun dinamikleri, standart pazar araştırması metodolojilerini geçersiz kılar. "Görünmez" olarak nitelendirilen bu pazarlarda başarı, masa başı verilerini değil, sahadaki tozlu rafların ve enerji altyapısının gerçekliğini okumayı gerektirir.

Sorun Neydi?

Türkiye'nin önde gelen bir tüketici elektroniği markası, yüksek potansiyel barındıran ancak veriye erişimin neredeyse imkansız olduğu Kosova, Libya ve Suriye pazarlarındaki gerçek tüketim hacmini ve ürün ihtiyaçlarını anlamak istiyordu.

• Suriye: Elektrik şebekesinin çöktüğü bir ülkede hangi buzdolabı veya televizyon satılabilirdi?

• Libya: İthalatın ve nakit akışının düzensiz olduğu bir ortamda, tüketicinin marka sadakati mi yoksa "bulunabilirlik" mi ön plandaydı?

• Kosova: Genç nüfusun teknolojiye açlığı, alım gücüyle ne kadar örtüşüyordu? Resmi istatistiklerin olmadığı, belirsizliğin hakim olduğu bu pazarlara girmek "karanlıkta yürümek" gibiydi.

AGS Global Çözümü

AGS Global olarak bize düşen "zorlu saha"  tecrübemizi konuşturmaktı. Peki ne yaptık?

1. Altyapı ve İhtiyaç Analizi: Suriye'de şebeke elektriği yerine "Güneş Enerjisi/Jeneratör" uyumlu, düşük voltajda çalışan ürünlere olan hayati ihtiyacı tespit ettik.

2. Gölge Ekonomi ve Nakit Akışı: Libya'da bankacılık sistemi dışındaki nakit ekonomisinin, dayanıklı tüketim mallarındaki satın alma davranışını (stoklama eğilimi) nasıl şekillendirdiğini analiz ettik.

3. Diaspora Etkisi: Kosova'da yerel gelirden ziyade, yurt dışındaki akrabalardan gelen dövizlerin (remittances) elektronik pazarını nasıl premium segmentte tuttuğunu raporladık.

Sonuç: Müşterimiz, Turquality kapsamında Suriye için "enerji dostu" özel seriler, Libya için "dayanıklı stok" yönetimi ve Kosova için "trend odaklı" bir ürün karması oluşturarak bu zorlu pazarlarda ilk giren (first-mover) avantajı yakaladı.

 

Kısacası; AGS Global, 150+ ülkede hem B2B hem de B2C düzlemde Turquality kapsamında araştırma yapabilme kapasitesiyle global markaların büyüme hikâyelerine rehberlik ediyor.

Siz de bu ailenin bir parçası olun, dünyanın 150'den fazla ülkesinde ve Türkiye'nin her noktasında fırsatların kapısını aralayın.

 

AGSSuperleague: Turquality Pazar Araştırmaları ile Turquality ve  E-Turquality programlarına araştırmanın ve içgörünün gücüyle dahil olun. Hedef pazarınızda markalaşarak, pazar payınızı artırın.ile erken davranarak hedef pazarınızdaki potansiyelinizi daha iyi anlayabilir, fırsatlara odaklanabilir, pazar payınızı artırarak rakiplerinizi geride bırakabilirsiniz.