"Şasi araçtır, üst yapı ise amaçtır."

Ticari araç üst yapı sektörü, standart bir panelvanı veya kamyon şasisini; bir ambulansa, bir frigorifik kasaya veya bir kurtarma aracına dönüştüren mühendislik sanatıdır. İngiltere’deki bir "Last Mile" (son kilometre) teslimat aracının hafiflik beklentisi ile Rusya’nın zorlu coğrafyasında çalışan bir kamyonun mukavemet ihtiyacı taban tabana zıttır. Teknik detayların hayati olduğu bu alanda, yerel üst yapı üreticilerini (bodybuilders) ikna etmek; sadece ürün kataloğuyla değil, o pazarın regülasyonlarını ve kullanım alışkanlıklarını doğru okumakla mümkündür.

Sorun Neydi?

Kilit, menteşe, profil ve hidrolik aksamlar üreten müşterimiz, Turquality desteğiyle İngiltere, Rusya, Çekya ve Almanya pazarlarında ana tedarikçi olmak istiyordu. Ancak ürün kalitesi yüksek olsa da, her ülkede farklı bir "duvarla" karşılaşıyordu. Masada çözülmesi gereken karmaşık sorular vardı:

• Almanya: Üreticiler için TÜV onayı ve güvenlik standartları, fiyat avantajından ne kadar daha önemliydi?

• İngiltere: Brexit sonrası tedarik zincirinde yaşanan aksamalar, "stoklu çalışan" bir tedarikçi için fırsat mıydı?

• Rusya: Batılı tedarikçilerin boşluğunu doldururken, yerel montaj sanayisinin "soğuğa dayanıklılık" testi nasıl geçilmeliydi?

• Çekya: Orta Avrupa’nın otomotiv üssü olan bu pazarda, OEM tedarik zincirine girmek için hangi sertifikasyonlar şarttı?

Firma, bu 4 farklı oyun sahasına aynı taktikle çıkarak potansiyelini ıskalıyordu.

AGS Global Çözümü

AGS Global olarak, "Üst Yapı Üretici Ekosistemi " haritasını bu 4 ülke için ayrı ayrı çıkardık.

Almanya'da "hafifletilmiş komponentlerin" (yakıt tasarrufu ve emisyon hedefleri için) satın almada bir numaralı kriter olduğunu belirledik.

Rusya'da ise estetikten ziyade, -30 derecede bile çalışabilen mekanik aksamların arandığını tespit ettik.

İngiltere'de e-ticaretin patlamasıyla artan "hafif ticari araç" dönüşümcülerine ulaşmanın en hızlı yollarını, Çekya'da ise Alman ekolüyle üretim yapan fabrikaların entegrasyon beklentilerini ortaya koyduk.

Özetle, Avrupa’dan Avrasya’ya uzanan hatta ticari araç dönüşümünün "teknik DNA'sını" çözdük. Müşterimiz artık Birmingham’a, Moskova’ya, Prag’a ve Münih’e; sadece parça satan bir firma olarak değil, onların üretim hattını besleyen stratejik bir ortak olarak gidiyor.

Kısacası; AGS Global, 150+ ülkede hem B2B hem de B2C düzlemde Turquality kapsamında araştırma yapabilme kapasitesiyle global markaların büyüme hikâyelerine rehberlik ediyor.

Siz de otomotiv yan sanayinde rotanızı "varsayımlarla" değil, AGS Global’in sahadan topladığı "içgörülerle" çizin. İhracatta veriyle büyüyün!

 

AGSSuperleague: Turquality Pazar Araştırmaları ile Turquality ve E-Turquality programlarına araştırmanın ve içgörünün gücüyle dahil olun. Hedef pazarınızda markalaşarak, pazar payınızı artırın.