Yatak, evin en mahrem ve kültürel alışkanlıklara en dayalı ürünüdür. Bir ülkede "sert yatak" sağlık göstergesi sayılırken, komşusunda "yumuşak ve saran" yapılar tercih edilebilir. Özellikle sürdürülebilirlik ve ergonominin ön planda olduğu Kuzey Avrupa pazarında, ihracat başarısı; sadece ürünü değil, o toplumun uyku ritüellerini ve perakende (B2B) beklentilerini anlamaktan geçer. Biz de araştırmamızın başlığını şöyle koyduk: "Konforun mühendisliği: Avrupalının uyku alışkanlıklarını yatak odalarına girerek analiz ettik."

Sorun Neydi?

Türkiye’nin güçlü yatak üreticisi, alım gücü yüksek Hollanda, Belçika ve Almanya pazarlarında markalaşmak istiyordu. Ancak ürün iade oranları ve bayi penetrasyonu istenen seviyede değildi.

• Almanların meşhur "tek kişilik çift yorgan/yatak" kültürü, ürün ölçülerini nasıl etkilemeliydi?

• Hollanda ve Belçika’da "Boxspring" (yaylı baza) trendi ne yöne evriliyordu?

• B2B kanalda (mobilya zincirleri), Türk markasına karşı "kalite/teslimat" önyargısı var mıydı?

AGS Global Çözümü

Yatak odalarına ve mobilya mağazalarına girdik.

1. Kullanım Alışkanlıkları Testi (Home-Use Test): Tüketicilerin sertlik/yumuşaklık tercihleri ve vücut ergonomisi beklentilerini sahada test ettik.

2. B2B Kanal Derinleşmesi: Yerel mobilya zincirlerinin satınalma direktörleriyle görüşerek, rafa giriş bariyerlerini ve lojistik beklentilerini raporladık.

 

Almanya'da yatak sertliği tercihi ile Belçika'daki tasarım beklentisi arasındaki fark, ihracatın kaderini belirliyordu. Sadece yatak değil, "doğru uyku deneyimini" ihraç etmek önem arz ediyordu.

Ne mutlu bize, müşterimiz artık "standart üretim" değil, "pazara özel konfor" ihraç ediyor.

 

Kısacası; AGS Global, 150+ ülkede hem B2B hem de B2C düzlemde Turquality kapsamında araştırma yapabilme kapasitesiyle global markaların büyüme hikâyelerine rehberlik ediyor.

Siz de bu ailenin bir parçası olun, dünyanın 150'den fazla ülkesinde ve Türkiye'nin her noktasında fırsatların kapısını aralayın.

 

AGSSuperleague: Turquality Pazar Araştırmaları ile Turquality ve  E-Turquality programlarına araştırmanın ve içgörünün gücüyle dahil olun. Hedef pazarınızda markalaşarak, pazar payınızı artırın.ile erken davranarak hedef pazarınızdaki potansiyelinizi daha iyi anlayabilir, fırsatlara odaklanabilir, pazar payınızı artırarak rakiplerinizi geride bırakabilirsiniz.